Adressqualifizierung: Aktuelle Daten sind der Rohstoff des 21. Jahrhunderts

In vielen Unternehmen gibt es Adressbestände, die eigentlich bares Geld wert wären. Doch diese Schätze können oft gar nicht gehoben werden: Adressbestände ohne Ordnung oder mit fehlenden Daten führen bei den Vertriebsmitarbeitern häufig zu Frustration und Fehlern, die vermeidbar wären.

Das Problem: Die Qualität Ihrer gespeicherten Adressen nimmt stetig ab. Die Telefonnummern von Unternehmen oder Abteilungen ändern sich, Ansprechpartner wechseln noch häufiger und auch Umbenennungen bzw. Wechsel der Rechtsform sind ein Problem für Ihren Adressbestand.

Mit der Adressqualifizierung von elders&freunde bieten wir Ihnen gleich mehrere Instrumente, mit denen Ihr Vertrieb spürbar bessere Ergebnisse erzielen kann.

Adressen anreichern lassen: Überprüfung & Korrektur der Adressbestände

Wir schaffen die solide Grundlage für Ihren Adressbestand: Adresse für Adresse bringen wir auf Vordermann und füllen leere Felder mit entsprechenden Informationen. Auch führen wir doppelte Adressen (Doubletten) zusammen, sodass ein (potenzieller) Kunde nicht versehentlich mehrfach angesprochen und eventuell vergrault wird.

Wir unterscheiden die nachfolgenden drei Möglichkeiten zur Adressanreicherung:

Telefonische Adressanreicherung

Als professionelles Call Center wissen wir genau, was wir tun: telefonisch fragen wir vor allem Dinge ab, die nicht einfach im Internet zu finden sind – zum Beispiel:

• In bestimmten Abteilungen zuständige Personen
• E-Mail-Adressen
• Bestehende Vertragspartner / Lieferanten

Gerade bei sensiblen Informationen ist Fingerspitzengefühl gefragt. Dafür benötigen Sie echte Profis, wie z. B. unser Outbound-Team.

Adressanreicherung via Internetrecherche

Einige Informationen können wir auch per Internetrecherche finden und Ihrem Adressbestand hinzufügen. Darunter fallen zum Beispiel:

• Rechnungsanschrift
• Kompletter Firmenname inkl. Rechtsform
• Umsatzsteuer-ID
• Hauptsitz
• Filial-Adressen
• Geodaten
• Umsätze (bei Kapitalgesellschaften)

Kauf neuer b2b Adressdaten

Egal, ob Sie bereits über einige Adressen verfügen oder ganz von vorne beginnen: Wir füllen Ihren Adressbestand sinnvoll mit weiteren, qualitativ hochwertigen Adressen. Selbstverständlich werden diese so eingepflegt, dass sie zu Ihren übrigen Adressbeständen passen bzw. sich optimal in Ihr CRM integrieren.

Wie erfolgt der Zukauf von Adressen?

1. Zunächst ermitteln wir, welche Adressbestände für Sie sinnvoll sind, indem wir uns Ihre bestehenden Adressen anschauen und mit Ihnen in die Diskussion gehen, was Ihre Wunschkunden sind.
2. Mit diesen Infos machen wir uns auf die aufwendige Suche nach geeigneten Adressen, indem wir sehr filigran filtern, damit nur wirklich interessante Adressen bei Ihnen im System landen. Selbstverständlich achten wir darauf, dass sich die neuen Adressen noch nicht in Ihrem Bestand befinden und machen einen entsprechenden Abgleich.
3. Wir pflegen die Adressen in Ihr System ein und markieren die Einträge auf Wunsch mit einem Hinweis, dass es sich um einen neuen und hochwertigen Kontakt handelt. Anschließend kann Ihr Vertrieb direkt loslegen oder Sie beauftragen direkt uns mit der Kundenakquise.

B2B Adresskauf: Was kosten die Adressen?

Pauschal können wir das nicht beantworten – es gibt Bestände, die mit 0,03 EUR pro Stk. Gehandelt werden. Das sind meistens Adressdaten, an die man sehr einfach gelangt und die über wenige oder nicht aktuelle Informationen verfügen. Vor allem bei sehr großen Beständen sind sehr niedrige Preise möglich.

Dann gibt es auch hochwertige Adressbestände, deren Aktualität gewährleistet wird und die über wichtige und teilweise nicht so einfach zugängliche Unternehmensinformationen verfügen. Diese Adressen werden entsprechend höher gehandelt. Gerne unterbreiten wir Ihnen ein unverbindliches Angebot, das Adressen enthält, die Ihren Ansprüchen gerecht werden.

Wir empfehlen grundsätzlich auf weniger aber qualitativ hochwertigere Datensätze zu setzen, orientieren uns aber selbstverständlich nach Ihrem Bedarf und Ihren Anforderungen.

Bessere Segmentierung mit Adressqualifizierung

Nicht nur für Ihren Vertrieb sind qualifizierte und vollständige Adressdaten wichtig – auch für die strategische Planung werden Daten immer wichtiger.

Für die unterschiedliche Ansprache von potenziellen oder bestehenden Kunden müssen Sie Ihre Adresslisten in Segmente aufteilen. Hierzu wiederum sind Informationen essenziell, zum Beispiel Umsatz oder Geodaten, um nur einige zu nennen.

Gerne nehmen wir eine solche Segmentierung als Teil unserer Dienstleistung für Sie vor – sprechen Sie uns gerne darauf an!

Datenerfassung von Papierunterlagen

Zwar werden die Anfragen zur Digitalisierung von Papierunterlagen Jahr für Jahr weniger aber wir bieten auch diese Dienstleistung noch an: Senden Sie uns Ihre Karteikarten oder sonstigen Unterlagen und wir übernehmen die Digitalisierung dieser. Vertrauensvoll, mit dem Auge fürs Detail und gut strukturiert.